Vous voulez avancer, mais votre objectif reste peut-être flou. Vous dites que vous voulez développer votre activité, vendre plus ou être plus visible. Ces phrases semblent utiles au départ. Pourtant, elles laissent encore trop de place à l’interprétation.
Un objectif clair ne sert pas à décorer un carnet. Il sert à donner un cap à vos décisions.
Dans cet article, vous allez voir comment transformer une envie vague en objectif concret, mesurable et utile.
Pourquoi définir un objectif clair change votre manière d’avancer ?
Un objectif vague peut vous donner une impression de liberté. Vous gardez toutes les options ouvertes. Vous pouvez encore choisir plusieurs chemins, plusieurs formats ou plusieurs priorités. Mais cette liberté devient vite fatigante.
Quand votre cap reste flou, chaque décision doit être reprise depuis le début. Faut-il créer une offre ? Publier davantage ? Refaire votre site ? Changer votre positionnement ?
Peu à peu, votre énergie part dans les arbitrages plutôt que dans l’avancement réel.
Edwin Locke et Gary Latham[1] ont synthétisé plusieurs décennies de recherche sur les objectifs. Leurs travaux montrent que les objectifs précis orientent mieux l’attention, l’effort et la persistance.
Autrement dit, un objectif clair ne vous enferme pas. Il vous aide à arrêter de négocier sans cesse avec toutes les possibilités.
Ce qu’est vraiment un objectif clair
Un objectif n’est pas une envie. Une envie dit ce que vous aimeriez vivre. Un objectif dit ce que vous cherchez à obtenir. Une direction indique un mouvement. Un objectif précise le résultat attendu dans ce mouvement.
Par exemple, « développer ma visibilité » reste une direction. En revanche, « obtenir trois demandes de rendez-vous grâce à mes contenus » devient un objectif.
George T. Doran[2] a popularisé la méthode SMART en 1981.
Cette grille invite à formuler des objectifs de la manière suivante :
- S pour Spécifique : l’objectif est précis et clairement défini. Il indique exactement ce qui doit être accompli.
- M pour Mesurable : des critères permettent de vérifier les progrès et de déterminer si l’objectif est atteint.
- A pour Atteignable : l’objectif peut être réalisé avec les compétences, les ressources et le temps disponibles.
- R pour Réaliste et pertinent : l’objectif est cohérent avec la situation, les moyens disponibles et le résultat recherché.
- T pour Temporellement défini : une durée ou une date limite précise est fixée.
Vous n’avez pas besoin d’aimer les acronymes pour en garder l’esprit.
Comment définir un objectif clair en cinq étapes ?
Un objectif utile répond simplement à cinq questions très concrètes.
- Quel résultat voulez-vous obtenir ?
- Comment saurez-vous que vous progressez ?
- Est-ce réaliste avec vos contraintes actuelles ?
- Pourquoi cet objectif compte-t-il maintenant ?
- À quelle date allez-vous faire le point ?
1. Partez du problème à résoudre
Commencez par identifier ce qui vous dérange vraiment aujourd’hui. Votre problème n’est peut-être pas de manquer de visibilité. Peut-être que personne ne comprend clairement ce que vous proposez. Cette nuance change déjà l’objectif. Plus le problème est précis, plus le cap devient utile.
2. Décrivez le résultat attendu
Ensuite, formulez ce que vous voulez obtenir à la fin de la période. Évitez les phrases qui décrivent seulement un effort. « Travailler mon offre » ne suffit pas, car cette phrase ne produit aucun résultat clair. « Clarifier une offre vendable pour les indépendants débordés » guide déjà mieux votre réflexion.
3. Choisissez une preuve simple
Après cela, demandez quelle preuve montrera que vous avez progressé. Cette preuve peut être un chiffre, un livrable ou un retour extérieur. Trois appels réservés, une page publiée ou cinq réponses qualifiées peuvent suffire. Votre preuve ne doit pas être parfaite. Elle doit seulement rendre le progrès observable.
4. Vérifiez vos contraintes réelles
Puis, regardez votre semaine telle qu’elle existe vraiment. Un objectif peut être excellent sur le papier et irréaliste dans votre agenda. Votre énergie, vos obligations et votre charge mentale comptent aussi dans l’équation.
Un objectif réaliste n’est pas un objectif sans ambition. C’est un objectif qui respecte assez votre réalité pour rester actionnable.
5. Fixez une date de revue
Enfin, choisissez le moment où vous regarderez les résultats obtenus. Sans date de revue, un objectif peut s’étirer pendant des semaines. La date ne sert pas à vous juger. Elle sert à apprendre et à ajuster.
Vendredi, fin de mois ou fin de trimestre : choisissez une échéance adaptée à votre objectif.
Quand « terminer mon livre » devient un objectif clair
Lors d’un accompagnement, j’ai travaillé avec un écrivain qui voulait terminer son livre. Ce n’était pas son premier livre. Pour ses deux livres publiés, il lui avait fallu plus de cinq ans à chaque fois.
Nous avons d’abord posé un objectif SMART, pour sortir du souhait vague.
Terminer en moins de trois mois, au plus tard le <date de fin>, le premier jet complet de son livre composé d’un avant-propos, d’une introduction, de neuf chapitres et d’un épilogue, sans inclure la phase de relecture globale.
C’était précis, mesurable et limité dans le temps.
- S comme spécifique : l’objectif porte précisément sur la rédaction du premier jet d’un livre. Son contenu est clairement délimité : un avant-propos, une introduction, neuf chapitres et un épilogue. La relecture globale est explicitement exclue.
- M comme mesurable : l’objectif sera atteint lorsque les douze parties prévues auront été rédigées et réunies dans un premier jet complet.
- A comme atteignable : bien que très ambitieux par rapport aux précédents livres, qui avaient nécessité entre trois et cinq ans, cet objectif peut être atteint si l’auteur dispose du temps nécessaire et suit un rythme de rédaction régulier.
- R comme réaliste : l’objectif est directement lié à son projet de terminer son livre. Il se concentre uniquement sur la rédaction du premier jet, sans y ajouter la relecture globale, ce qui rend le délai plus réaliste.
- T comme temporellement défini : l’objectif doit être accompli en moins de trois mois, avec une échéance précise fixée au <date de fin>.
Ensuite, nous avons clarifié le périmètre du livre. Le livre devait faire environ 150 pages. Avec 9 semaines devant nous, le rythme devenait simple : environ un chapitre par semaine. Ce découpage ne rendait pas l’écriture facile. Cependant, il rendait les décisions plus claires chaque semaine.
Chaque rendez-vous permettait d’observer l’avancement, d’ajuster l’objectif et de rester sur le prochain chapitre.
Je détaille cet accompagnement dans mon retour d’expérience sur l’écriture d’un livre en moins de 3 mois.
Et si vous définissiez votre objectif maintenant ?
Prenez une envie que vous portez depuis plusieurs jours et écrivez-la sans chercher à bien faire.
Puis, transformez-la avec ces cinq questions.
- Quel problème précis est-ce que je veux résoudre ?
- Quel résultat concret est-ce que je veux obtenir ?
- Quelle preuve montrera que j’ai progressé ?
- Quelles contraintes dois-je respecter cette semaine ?
- Quand vais-je faire le point ?
Ensuite, écrivez votre objectif en une seule phrase.
D’ici __________, je veux obtenir __________, en respectant __________.
Si on reprend le cas de l’écrivain :
D’ici le <date moins de 3 mois> , je veux obtenir un premier jet complet du livre, en respectant le périmètre suivant : un avant-propos, une introduction, neuf chapitres et un épilogue.
Si votre phrase reste vague, recommencez par le résultat attendu. Un bon objectif doit vous aider à choisir, pas seulement à espérer.
En quelques mots
Définir un objectif clair ne consiste pas à écrire une formule parfaite. Il s’agit plutôt de donner une forme à ce que vous voulez obtenir.
Quand votre objectif devient concret, votre attention cesse de se disperser partout. Vous savez ce que vous cherchez, comment l’observer et quand faire le point. Ensuite, une autre question arrive naturellement.
Maintenant que le cap est clair, quelle première action allez-vous poser ?
Sources
- [1] Edwin A. Locke et Gary P. Latham, 2002, « Building a practically useful theory of goal setting and task motivation ».
- [2] George T. Doran, 1981, « There’s a S.M.A.R.T. way to write management’s goals and objectives ».
12 commentaires
Merci pour cet article, que je trouve particulièrement juste. J’ai beaucoup aimé cette phrase : un objectif réaliste n’est pas un objectif sans ambition, mais un objectif qui respecte suffisamment notre réalité pour rester actionnable.
Dans mon travail autour de la reconstruction après un traumatisme, je retrouve souvent cette question du « bon objectif ». On peut avoir profondément envie d’avancer, de changer certaines choses, de retrouver sa liberté… tout en ayant, à ce moment précis, une énergie ou une sécurité intérieure qui ne permettent pas encore de faire de grands pas.
Et finalement, ce que vous écrivez me fait penser qu’un objectif vraiment aidant est peut-être celui qui nous donne une direction sans nous mettre en guerre contre nous-même.
J’aime aussi beaucoup votre idée de la date de revue comme un temps pour apprendre et ajuster, plutôt que pour se juger. C’est une nuance précieuse.
Est-ce que, dans vos accompagnements, vous voyez souvent des personnes qui se fixent des objectifs beaucoup trop exigeants au regard de leur réalité du moment ?
Merci beaucoup Solweig pour votre commentaire, qui apporte une réflexion très juste.
Oui, dans mes accompagnements, je rencontre des personnes qui se fixent des objectifs trop exigeants et qui finissent, à long terme, par s’épuiser.
C’est notamment le cas de nombreux entrepreneurs qui se lancent : portés par leur énergie et leur enthousiasme, ils ne mesurent pas toujours pleinement le temps dont ils disposent ni l’ampleur des actions à mener.
Une partie de mon travail consiste alors à leur faire comprendre ce paradoxe : on peut parfois aller plus vite et plus loin en acceptant de ralentir. Prendre le temps de clarifier ses priorités, de doser ses efforts et d’avancer par étapes permet de construire une progression plus durable.
C’est aussi tout l’intérêt des critères « Atteignable » et « Réaliste » de la méthode SMART. Un objectif peut nous challenger et nous faire grandir, mais il ne devrait pas devenir une pression permanente.
J’aime beaucoup votre formulation : nous donner une direction sans nous mettre en guerre contre nous-même.
Excellent article qui résume très bien la fixation d’objectif. Ne pas se fixer d’objectif c’est comme ne pas mettre de destination sur un GPS.
La méthode SMART peut être même complétée en y mettant l’émotion ressentie en cas de réalisation de l’objectif. Cela ancre dans le corps l’objectif et le rend encore plus R (réalisable) et lui donne encore plus de S (sens). Merci
Merci Chantal pour ce complément.
Se demander ce que sa réalisation nous permettra de ressentir peut aider à vérifier qu’il a une véritable importance à nos yeux.
Merci pour cet article, c’est l’une des meilleures méthodes pour avancer dans un projet volumineux.
Merci beaucoup Flore 🙂
La méthode SMART constitue en effet un cadre précieux pour avancer plus sereinement dans un gros projet.
Merci pour cet article pratique et concret. J’adore la phrase: « Il vous aide à arrêter de négocier sans cesse avec toutes les possibilités. » Les 5 questions me semblent utiles et pertinentes. Ensuite, comment atteindre son objectif sans se mettre trop de pression?
Merci Bénédicte pour votre retour !
Vous soulevez une excellente question : comment poursuivre un objectif avec engagement sans le transformer en source de pression ?
Trouver cet équilibre demande notamment de distinguer la direction que l’on souhaite prendre des exigences que l’on s’impose.
Cette question fera justement l’objet d’un prochain article 😉
Merci pour ton article ! Comme je suis artiste peintre, je préfère remplacer le R de « Réaliste » par « Risqué », car s’il n’y a pas un peu de prise de risques, je n’arrive pas pas à me motiver !! Cela dit, la méthode SMART est un incontournable si l’on veut avancer.
Merci Alexandra pour ton partage !
J’ai déjà vu des équipes ou des personnes que j’ai accompagnées remplacer le A d' »Atteignable » par « Ambitieux ». Ta proposition d’un R pour « Risqué » me fait penser à cette même envie de rendre l’objectif plus stimulant.
Cette prise de risque peut être un véritable moteur, à condition de ne pas placer la barre tellement haut que l’objectif finisse par décourager.
Tout l’enjeu est de trouver le juste équilibre entre audace et faisabilité !
J’utilise la méthode SMART depuis de nombreuses années et je continue à la trouver particulièrement puissante et efficace. Elle me permet de transformer une intention parfois vague en un objectif concret, mesurable et surtout réalisable. Merci pour ton article qui rappelle avec simplicité que la clarté d’un objectif est le premier pas vers sa réalisation.
Effectivement sa simplicité n’enlève rien à sa puissance : elle nous oblige à clarifier ce que nous voulons réellement accomplir avant de passer à l’action 😉
Merci d’avoir partagé ton expérience !